La vente immobilière entre particuliers
La vente immobilière entre particuliers est en plein essor en France. Nombreux sont les propriétaires immobiliers qui veulent vendre leur appartement ou maison par eux-mêmes !
Mais il y a un problème : peu d’entre eux réussissent vraiment à vendre leur bien.
Pourquoi ?
Quels sont les obstacles (parfois invisibles !) qui peuvent empêcher
la vente par vous-mêmes, sur des plate-formes comme LeBonCoin ou De
Particulier à particulier (PaP) ?
Comment faire pour réussir sa vente immobilière entre particuliers ?
📊 À retenir
70% des vendeurs tentent de vendre seuls, mais seulement 28% y parviennent. Le coaching immobilier offre le meilleur des deux mondes : autonomie et accompagnement professionnel.
Pourquoi la vente entre particuliers séduit
Aujourd'hui, en France, on estime que 70% des vendeurs immobiliers tentent d'abord de vendre leur bien par eux-mêmes, sans passer par une agence immobilière.
Et c'est une bonne idée ! Avant, les services des agences étaient indispensables : les acheteurs se déplaçaient en agence, les réseaux des agents étaient centraux, et seuls les professionnels avaient accès aux informations importantes.
Mais aujourd'hui, la majeure partie de la vente s'effectue en ligne. Pratiquement toutes les informations sont disponibles sur Internet. Et les commissions des agences n'ont pas vraiment baissé...
💡 Économie potentielle
En évitant les commissions d'agence, vous pouvez économiser des dizaines de milliers d'euros simplement en postant votre annonce vous-même.
Mais tout n'est pas si simple : sur les 1,2 million de transactions en France en 2021, seulement 300 000 ont été réalisées de particulier à particulier.
⚠️ Les écueils à éviter
Pourquoi si peu de vendeurs parviennent-ils à vendre leur bien par eux-mêmes ?
- ⚖️Le cadre juridique spécifique de l'immobilier est complexe
- 🔧Les outils à disposition du particulier sont limités
- 🏢Les professionnels ont le monopole des plateformes les plus performantes
1. L'estimation du bien
Estimer son bien soi-même, c'est possible mais risqué :
- ✗Prix trop élevé → la vente ne se fait pas
- ✗Prix trop bas → vous perdez de l'argent
Heureusement, il existe des outils d'estimation gratuits et performants en ligne.
2. Rédiger son annonce
Une bonne annonce contient :
- ✓Une présentation qui donne envie aux acheteurs
- ✓Toutes les informations nécessaires, sans alourdir
- ✓Des photos de qualité professionnelle
⚠️ Erreurs fréquentes
Certains propriétaires écrivent des paragraphes de détails inutiles mais oublient des informations essentielles. D'autres pensent qu'une photo de façade prise de nuit suffit...
3. Poster l'annonce sur les plateformes
Les pièges à éviter :
- ✗Publier uniquement sur des portails peu connus
- ✗Ne pas faire vivre son annonce (réactualisations)
- ✗Se faire démarcher par des professionnels ou des escrocs
📋 Coût réel des plateformes "gratuites"
Pour publier correctement (toutes les photos, réactualisations, contacts), comptez 50 à 100 € par plateforme. C'est là que les plateformes "gratuites" font leur chiffre.
🚀 Accéder aux outils performants
La vente entre particuliers est séduisante, mais vous êtes livré à vous-même avec des outils limités. Vous ne pouvez pas :
- ✗Diffuser sur toutes les plateformes en même temps
- ✗Accéder aux leaders comme SeLoger (réservé aux pros)
- ✗Bénéficier de conseils professionnels
Heureusement, il existe une nouvelle alternative : le coaching immobilier.
Les avantages du coaching immobilier
- ✓Accompagnement personnalisé : estimation, stratégie, diagnostics
- ✓Annonce professionnelle : rédaction guidée, photos pro
- ✓Diffusion maximale : toutes les plateformes, y compris pro
- ✓Visibilité continue : réactualisations automatiques
- ✓Prix fixe : pas de commission, vous gardez la main
🎯 Vendez entre particuliers, avec un accompagnement pro
Le coaching Barnabé : une solution humaine, économique et performante pour réussir votre vente immobilière.
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